ごきげんよう

ARKの荒木です

今日、月１回の射水商工会議所報に目を
向けていると書道家　武田　双雲さんの「言葉の力」
というコーナーで「選択と集中」という書が
掲載されていました

選択とは、
何かを手放し
諦める、やめること。

手放した時から
その余白に新しい風が流れ込む。
手放す勇気を。

そしてその後の集中力のすごさを体感しよう。

なんとなく、やめるとか諦めるという事に
ためらう事があると思います
そういった時代背景の中を生きてきたのだから
私自身、今年は失うものが多い年でした（特に人財）

 
しかし、それ以上に得るものも多かった年だと
思います

諦める、やめることではなく新しい道や選択肢を
出来るようになる為や歩くためには手放す勇気が
大事だと思います

 
そこからきっと新しい自分や新しい環境、新しい仲間
その他、色々なことが起きるし起こせるはず
そして今よりも明るい未来が待っているはず
明るい未来を手繰り寄せることも自分次第ですかね

今年も後わずか思い残すことなく
今すぐやる精神で駆け抜けたいものです

それでは、また良い「気付き」良い出会いがありますように

ごきげんよう
ARKの荒木です
先週末に書いていたアンカーリング効果の続きを
書きたいと思います

アンカーリング効果
最初に提示された数字や情報が印象に残り
後の判断に大きく影響を及ぼすこと

あなたならどちらを注文しますか？
・上マッサージ
２０、０００円
・マッサージ
１０，０００円
基本的に６割から８割の方が１０，０００円だそうです
値上げをしたい時や高い方を選んでもらいたい時は

・特上マッサージ
３０，０００円

・上マッサージ
２０，０００円

・マッサージ
１０，０００円
とすると２０，０００円のマッサージに
お客が集中するそうです
ちなみに上から高い順に提示することも基本だそうです

安い値段から並べると安い値段が基準になってしまう
後は人間基本的には上から見て行く習性があるからだそうです

 
日本人特有では真ん中を選ぶことが多いそうです
昔の日本人は松・竹・梅をみても
しっかり高い順にやられていたようです

このほかには通常価格から特別価格といった手法も
アンカーリング効果の一つです

ではアンカーに勝つにはコーヒー３００円を
単体で売るよりもケーキセット８００円といった
セット販売にして売ること単純にその商品を単体で
売らないこと

もう一つはスターバックスのように
コーヒーのサイズ展開５段階や匂い、椅子、店舗
他店と店内の違いを作る
そして今では当たり前にあるような
ラテ・モカ・フラベ商品の違いを作る

違いによって他店よりも価格単価が違うのは
当たり前、当然でしょうと勝負する

こういったことをふまえて
いかに基準点（アンカー）となる価格を
いくらにするかが重要であり
アンカーが不利ならイメージやセット販売などで
対応することが大事

 
そして、少しでも我々売り手主導に売値を
支配できるよう考え行動することですかね

 
まだまだ色々為になる話がありましたが一部だけ
紹介させていただきました。
何かのヒントや手法になればと思います

それでは、また良い「気付き」良い出会いがありますように

ごきげんよう

ARKの荒木です

１２月３日に商工会議所主催のセミナーに
参加してきました

 
１８時から２０時と長めだったのですが非常に
勉強になりました。

「ココが知りたかった！価格の心理学」
～価値と価格と消費者心理～
講師：河合　正尚氏（かわい　まさなお）

その一部だけ紹介しますが

アンカーリング効果

意　味

最初に提示された数値や情報が印象に残り
基準点（アンカー）となってその後の判断に
大きな影響を及ぼすこと
実験
例えば
・ウェブ版だけ
５９ドル
・印刷版だけ
１２５ドル
・印刷版とウェブ版セット
１２５ドル

あなたならどれを購入しますか

結果１００人中
・ウェブ版　　　　　　１６人
・印刷版　　　　　　　　０人
・印刷版ウェブ版セット８４人
そこで販売者は印刷版は購入者０人なので
ウェブ版と印刷版とウェブ版セットで売り出し
意味のないと判断した印刷版のみを削除した訳です

すると１００人中ウェブ版だけが６８人
印刷版とウェブ版が３２人今までと違った
結果になってしまった。

つまりは意味のない印刷版が実は重要な役
おとり役になっていたわけです。

実験２
・寄付して下さい
・５ドル以上寄付して下さい
・４００ドル以上寄付して下さい
平均で
・寄付して下さいは　６４ドル
・５ドル以上・・・　２０ドル
・４００ドル以上・１２３ドル
ここでもただ寄付して下さいが６４ドルだったのに
５ドルという基準値４００ドルという基準値が
あることによって寄付金が変わったわけです

もう一つだけ実験されています

裁判官に２個のサイコロ
合計３か９しか細工した
サイコロを振ってもらいます
公平な裁判官でも無意識に
９が出た後の刑期は平均８か月
３が出た後の刑期は平均３か月
だったそうです
まだまだ続きがあるので続きは次回書きたいと
思います

しかし数字を認識しただけで買い物の仕方や
金額が変わる心理学って面白いですね
そして上手く利用すれば売値を誘導出来るのでは

それでは、また良い「気付き」良い出会いがありますように

テーマ１

「人材不足時代に対応した

人材活用対策について」

発表者をやらせていただきました。

ごきげんよう
ARKの荒木です

今日の富山は雪がちらついており
とても寒いです。

四季を感じられる寒さを感じられるのも
生きている証拠、生きていることに感謝ですね

 
先週末は全日本トラック協会の主催で
２６年度第２回青年部会全国代表者協議会研修会に
富山県の部会長として参加させていただきました。

内容的には２点で「人材不足時代に対応した人材活用策」と
「今後の青年部会の取組について」でした。

 
８～９名の班に分かれてのグループディスカッション
テーマ毎に班を入れ替えて発表するという形式でありました

色々な意見が出たのですが明日細かい部分を
書きたいと思いますがとても有意義な時間を
過ごさせていただいた事に感謝したいです

ただ最終的には結論的な事にまで発展していない事に
不満的な要素があったようでありました
これから色々な意見を全日本の正副部会長さん達で
吟味して案というか答えを出していただきたいと思います

 
全国の代表が一人も欠けずに集まれたこと
まだまだ若手業界人もすてたもんじゃない
結束すべく少しづつ進んでいると思いますね

 
そして今回全国の代表者の緊急連絡先が資料に
添付されていました（携帯番号、メアド等）
取扱注意ですが少なからずも体系化、見える化に
なってきております

 
これからも色々なコミニティーに参加し
良い方向に向かって行くために頑張りたいと
思います

それでは、また良い「気付き」良い出会いがありますように

ごきげんよう

ARKの荒木です

早、今年も後一月となりました
最後まで気を抜かず戦い抜きたいものです。

先週末に書いていた坂本龍馬の話を続けます

前回までに龍馬が徳川御三家を相手に裁判で
勝った話をしました。

 
その賠償金を同郷の岩崎弥太郎が引き継ぎ
後の三菱グループ誕生につながる訳ですが
その時に「キリンビール」も誕生しています

 
だからキャラクターのデザインは
頭が「龍」で足は「馬」という龍馬への
リスペクトを込めたデザインだそうです

ピンチをチャンスにピンチを楽しむ生き方が
出来たのには龍馬が生死をしっかりと受け止めて
いたからこそ人生を楽しみ人生を良い意味で
ナメテいけたのだと思います

幼少期に母を亡くし、その八年後に父も亡くして
います。

人は必ず死ぬことを痛いほど知っていたからこそ
深刻にならずに人生を冒険に出来たのだと思います

 
また母を亡くした龍馬に姉の乙女が言っています
「人はみんな死ぬ。死ぬのなら生まれてこなくてもいいのに
何故生まれてくるのだろう」
「みんなそれを探しながら生きて行く、龍馬も探さなきゃ
生まれてきた意味を」

 
人生数十年、死ねば手には何も残らない
だからこそ今生きている時に本心を出して
思い切って生きる事こそ後悔のない人生なのでは
失うものなど何もないのだから

 
さあ龍馬のように良い意味で人生をナメテ
人生を色々な状況を楽しみましょう

それでは、また良い「気付き」良い出会いがありますように