ごきげんよう

 

ARKの荒木です

 

１２月３日に商工会議所主催のセミナーに
参加してきました

 
１８時から２０時と長めだったのですが非常に
勉強になりました。

 

「ココが知りたかった！価格の心理学」
～価値と価格と消費者心理～
講師：河合　正尚氏（かわい　まさなお）

 

その一部だけ紹介しますが

アンカーリング効果

意　味

最初に提示された数値や情報が印象に残り
基準点（アンカー）となってその後の判断に
大きな影響を及ぼすこと
実験
例えば
・ウェブ版だけ
５９ドル
・印刷版だけ
１２５ドル
・印刷版とウェブ版セット
１２５ドル

 

あなたならどれを購入しますか

結果１００人中
・ウェブ版　　　　　　１６人
・印刷版　　　　　　　　０人
・印刷版ウェブ版セット８４人
そこで販売者は印刷版は購入者０人なので
ウェブ版と印刷版とウェブ版セットで売り出し
意味のないと判断した印刷版のみを削除した訳です

 

すると１００人中ウェブ版だけが６８人
印刷版とウェブ版が３２人今までと違った
結果になってしまった。

 

つまりは意味のない印刷版が実は重要な役
おとり役になっていたわけです。

 

実験２
・寄付して下さい
・５ドル以上寄付して下さい
・４００ドル以上寄付して下さい
平均で
・寄付して下さいは　６４ドル
・５ドル以上・・・　２０ドル
・４００ドル以上・１２３ドル
ここでもただ寄付して下さいが６４ドルだったのに
５ドルという基準値４００ドルという基準値が
あることによって寄付金が変わったわけです

 

もう一つだけ実験されています

裁判官に２個のサイコロ
合計３か９しか細工した
サイコロを振ってもらいます
公平な裁判官でも無意識に
９が出た後の刑期は平均８か月
３が出た後の刑期は平均３か月
だったそうです
まだまだ続きがあるので続きは次回書きたいと
思います

 

しかし数字を認識しただけで買い物の仕方や
金額が変わる心理学って面白いですね
そして上手く利用すれば売値を誘導出来るのでは

 

それでは、また良い「気付き」良い出会いがありますように